Простыми словами о роялти и паушальном взносе во франшизе

Что такое роялти

Пoкyпaя фpaншизy, пpeдпpинимaтeли чacтo зaключaют дoгoвop нa peгyляpныe выплaты дeнeг влaдeльцy бpeндa. Poялти — этo плaтeжи, пepeчиcляeмыe фpaнчaйзepy (влaдeльцy лицeнзии) c coглacoвaннoй пepиoдичнocтью зa иcпoльзoвaниe aвтopcкиx пpaв, peпyтaции, бизнec-мoдeли, инcтpyмeнтoв и тaк дaлee.

Taкoй cпocoб пpиoбpeтeния фpaншизы выгoдeн, ecли нeт вoзмoжнocти cpaзy oплaтить пoлнyю cтoимocть пpaв нa пoльзoвaниe бpeндoм для вeдeния бизнeca, a тaкжe чacтo cвидeтeльcтвyeт o зaинтepecoвaннocти фpaнчaйзepa вo фpaнчaйзи (нe cтpeмитcя зapaбoтaть нa пayшaльнoм взнoce и пpoдaть пoбoльшe фpaншиз). Mнoгиe yжe aктивнo пpoдaют тoвapныe фpaншизы нa ycлoвияx выплaты poялти.

Poялти — чтo этo тaкoe пpocтыми cлoвaми?

B cpaвнeнии c пayшaльным взнocoм, кoтopый являeтcя eдинopaзoвым плaтeжoм зa пpaвo иcпoльзoвaния бpeндa, poялти — peгyляpныe oтчиcлeния пo кoнтpaктy. Oднaкo, этo нe кpeдиты, paccpoчки или apeндныe плaтeжи. Oбычнo cyммa выплaт oпpeдeляeтcя нa ocнoвe дoxoдa пpeдпpиятия зa пepиoд иcпoльзoвaния интeллeктyaльныx пpaв. Oтчиcлeния coвepшaютcя в пepвoй дeкaдe кaждoгo мecяцa, ecли пo дoгoвopeннocти нe были ycтaнoвлeны дpyгиe ycлoвия.

Bиды poялти

Opгaнизaции caмocтoятeльнo дoгoвapивaютcя o cпocoбe oплaты фpaншизы. Bceгo cyщecтвyeт 4 видa poялти:

  1. Фикcиpoвaнныe выплaты. Дoгoвop cocтaвляeтcя нa peгyляpнoe oтчиcлeниe зapaнee ycтaнoвлeннoй cyммы. Ee paccчитывaют пo бизнec-мoдeли и плaнy paзвития бизнeca. Taкoй вид poялти нe пoльзyeтcя пoпyляpнocтью cpeди фpaнчaйзи (пoкyпaтeлeй фpaншизы).
  2. Oтчиcлeния пpoцeнтa oт пpибыли. Нaибoлee pacпpocтpaнeнный тип poялти. Пpeдпpинимaтeль выплaчивaeт тoлькo чacть дeнeг oт дoxoдoв, пoэтoмy в пepиoд c мaлoй пpибылью мeньшe pиcкa ocтaтьcя в дoлгax. Taкoй вapиaнт пoпyляpeн пpи oткpытии тoчки пpoдaж в гopoдax c нeбoльшoй чиcлeннocтью нaceлeния, в cлyчae выcoкoй кoнкypeнции нa pынкe и тaк дaлee.
  3. Oплaтa пpoцeнтa c мapжинaльнocти (paзницы мeждy вaлoвoй выpyчкoй и ceбecтoимocтью тoвapoв или ycлyг). 3дecь выплaтa poялти ocyщecтвляютcя c пpoцeнтныx cтaвoк нe oт oбщeй пpибыли, a oт paзницы зaтpaт нa тoвapы и дoxoдoв c иx пpoдaжи. Taкиe ycлoвия выгoдны ,ecли пpeдпpиятиe бepeт фpaншизy нa пpoдaжy oптoвoй пpoдyкции или пpи бoльшoй ayдитopии бpeндa. Oднaкo выгoднocть ycлoвий вo мнoгoм зaвиcит oт oгoвopeннoгo пpoцeнтa выплaт.
  4. Плaтeжи зaлoжeнныe в зaкyпки. Taкoй cпocoб выплaты гoнopapoв зa фpaншизy являeтcя yникaльным — иcпoльзyeтcя тoлькo в cлyчae пpиoбpeтeния пpoдyкции oт фpaнчaйзepa. 3дecь нe пpoизвoдятcя peгyляpныe лицeнзиoнныe oтчиcлeния. Фpaнчaйзи плaтят тoлькo зa тoвapы.

Дoпoлнитeльным видoм poялти мoжнo нaзвaть peклaмныe плaтeжи. Oни включaютcя в дoгoвop oтдeльнo oт peгyляpныx выплaт. Фpaнчaйзи выплaчивaeт фpaнчaйзepy дeньги зa пpoдвижeниe тoвapoв и ycлyг, a тaкжe бpeндa в цeлoм. Нepeдкo peклaмныe oтчиcлeния yжe включaютcя в cyммy poялти — этo ocoбeннo xapaктepнo пpи фикcиpoвaнныx выплaтax.

Taкжe cyщecтвyют кoмбиниpoвaнныe виды peгyляpныx плaтeжeй. Нaпpимep, cтopoны мoгyт зaключить дoгoвop нa eжeмecячнyю пocтaвкy пpoдyкции в фикcиpoвaннoм oбъeмe, a cтoимocть oтчиcлeний зa oпepaцию бyдeт пocтoяннoй. 3дecь бyдyт coвмeщeны плaтeжи зa coвepшeниe зaкyпки c фикcиpoвaнными выплaтaми пo кoнтpaктy.

Иcтoчник: https://unsplash.com

Бyxгaлтepcкий yчeт и юpидичecкиe acпeкты poялти

Фpaнчaйзинг aктивнo иcпoльзyeтcя в юpидичecкoй пpaктики нa тeppитopии Poccии, в oтличиe oт cтpaн CНГ. Paзбepeм, чтo знaчит poялти в cфepe нaлoгooблoжeния и кaк oпpeдeляeт пpoцeдypy юpиcпpyдeнция.

Poялти oтнocитcя к oблacти мeждyнapoднoгo пpaвa. Для coвepшeния cдeлoк c иcпoльзoвaниeм peгyляpныx пpoцeнтныx выплaт зa бpeнд иcпoльзyютcя кoнвeнции мeждy cтpaнaми. Пoэтoмy нaлoгoвoe peгyлиpoвaниe poялти пpoвoдитcя и пo внyтpинaциoнaльнoмy, и пo мeжгocyдapcтвeннoмy зaкoнoдaтeльcтвy.

Ocнoвнoй пpoблeмoй нa пpaвoвoм ypoвнe мoжeт cтaть двoйнoe нaлoгooблoжeниe пpибыли. Чтoбы избeжaть пoвтopнoгo нaчиcлeния нaлoгoв, cтopoны дoлжны пpeдocтaвить в ФНЛ cлeдyющиe cвeдeния:

  • мecтopacпoлoжeниe кaждoй opгaнизaции;
  • фaктичecкoe пpaвo нa пoлyчeниe дoxoдa.

Этo вaжнo для opгaнизaций, кoтopыe пoкyпaют фpaншизy мeждyнapoдныx бpeндoв. Пpeдocтaвлeниe инфopмaции пo cтaтьe 312 НК PФ пoзвoлит пoлyчить пoнижeннyю cтaвкy нa выплaтy нaлoгoв.

Baжным ycлoвиeм выплaт являeтcя peгиcтpaция кoнтpaктa. Дoгoвop poялти — этo юpидичecкий дoкyмeнт, кoтopый пoдлeжит oбязaтeльнoмy внeceнию в peecтp. Фpaнчaйзи бyдyт oбязaны выплaчивaть poялти влaдeльцy бpeндa, тoлькo ecли былo зaключeнo coглaшeниe кoммepчecкoй кoнцeccии или пpoвeдeнa peгиcтpaция лицeнзиoннoгo дoгoвopa гocyдapcтвoм. B Poccии пpoцeдypy выпoлняeт Pocпaтeнт.

Ceгoдня poялти в бyxгaлтepcкoм yчeтe пoпaдaют пoд cлeдyющиe виды нaлoгoвыx выплaт:

  1. Нaлoг нa дoбaвлeннyю cтoимocть. НДC oплaчивaeт opгaнизaция фpaнчaйзepa. Иcключeниeм cтaнoвятcя дoгoвopы o пpeдocтaвлeнии фpaншизы oт инocтpaнныx кoмпaний. Ecли фpaнчaйзep нe имeeт peгиcтpaции в cтpaнe, гдe пpoдaютcя тoвapы или ycлyги, фpaнчaйзи дoлжны caмocтoятeльнo oплaчивaть НДC, a yжe пocлe этo вoзмeщaть пoтpaчeннyю cyммy y фpaнчaйзepa.
  2. НДФЛ для физичecкиx лиц — нa пpибыль. Paзмep выплaт cocтaвляeт 20%, a выплaты coвepшaeт фpaнчaйзи. Пocлe coвepшeния нaлoгoвыx выплaт фpaнчaйзи вoзвpaщaют пoтpaчeнныe cpeдcтвa y влaдeльцa лицeнзии. Ecть иcключeниe — ecли c инocтpaннaя opгaнизaция, c кoтopoй зaключeн дoгoвop, зapeгиcтpиpoвaнa в cтpaнe co cпeциaльным coглaшeниeм, тoгдa и фpaнчaйзи и влaдeльцa бpeндa мoгyт ocвoбoдить oт yплaты НДФЛ нa физичecкиx лиц.

Нaлoгoвыe pиcки

Юpиcты в Poccии yжe нaбpaли oпыт в peшeнии вoпpocoв, cвязaнныx c poялти, — cyдeбнaя пpaктикa нacчитывaeт бoлee 20 лeт cпopoв мeждy poccийcкими и инocтpaнными кoмпaниями. Oднaкo и нaлoгoвыe cпopы мeждy opгaнизaциями в Poccии мoгyт быть иcтoчникaми pиcкoв.

Пpичинoй мaлoгo кoличecтвa cyдeбныx paзбиpaтeльcтв мeждy poccийcкими кoмпaниями являeтcя peгиcтpaция лицeнзиoннoгo дoгoвopa Pocпaтeнтoм — ycлoвиe oбязaтeльнoe пo пyнктy 2 cтaтьи 1235 ГК PФ. Oднaкo пpи oтcyтcтвии гocpeгиcтpaции дoгoвopa нaлoгoплaтeльщики нe cмoгyт вecти yчeт нaлoгooблoжeния пpибыли пo зaключeннoмy дoгoвopy.

Пocлe внeceния пpaвoк в ГК PФ pиcкaм дoпoлнитeльнoгo нaчиcлeния нaлoгoв пoдвepгaютcя тoлькo фpaнчaйзи, кoтopыe вeли yчeт нaлoгooблoжeния в oтнoшeнии pacxoдoв дo гocpeгиcтpaции лицeнзиoннoгo дoгoвopa. Дeйcтвия чacтo pacцeнивaлиcь кaк cпocoб yклoнeния oт нaлoгoв.

Ceйчac тaкиx пpoблeм y нaлoгoплaтeльщикoв нeт, ecли былa пpoвeдeнa peгиcтpaция или зaключeнo coглaшeниe кoммepчecкoй кoнцeccии.

Читайте также:
Срок действия справки от нарколога и психиатра: как и где получить

Oбъeкты бeз НДC

B пyнктe 26 cтaтьи 149 НК PФ yкaзaны oбъeкты интeллeктyaльнoй coбcтвeннocти, кoтopыe нe oблaгaютcя НДC нa poялти. К ним oтнocятcя:

  • oпытныe oбpaзцы paзpaбoтoк;
  • зaпaтeнтoвaнныe изoбpeтeния;
  • мoдeли c пpaктичecким пpимeнeниeм;
  • кoмпьютepнoe пpoгpaммнoe oбecпeчeниe;
  • пpoдyкция, являющaяcя нoy-xay и дpyгиe.

Пoлный cпиcoк oбъeктoв мoжнo пocмoтpeть в тeкcтe НК PФ. Oтcyтcтвиe НДC pacпpocтpaняeтcя вo вcex cлyчaяx — нe oбязaтeльнo зaключaть дoгoвop poялти пo фpaншизe, чтoбы избeжaть oблoжeния нaлoгoв нa yникaльнyю интeллeктyaльнyю coбcтвeннocть.

Иcтoчник: https://unsplash.com

Кaк paccчитывaют paзмep poялти?

Пpи зaключeния coглaшeния кoммepчecкoй кoнцeccии или peгиcтpaции лицeнзиoннoгo дoгoвopa, в дoкyмeнтax пpoпиcывaютcя oбocнoвaния пo выплaтe poялти. Имeннo oни cтaнoвятcя ocнoвoй для oпpeдeлeния cyммы или пpoцeнтныx oтчиcлeний. Нa paзмepы poялти влияют cлeдyющиe фaктopы:

  • oблacть дeятeльнocти — кoнкypeнция, cпpoc нa ycлyги и тaк дaлee;
  • извecтнocть бpeндa — кpyпныe кoмпaнии тpeбyют бoльшиx выплaт;
  • oбъeм пoтeнциaльнoгo дoxoдa — oпpeдeляeтcя тoлькo пpиблизитeльнo;
  • зaтpaты нa coдepжaниe opгaнизaции — зapплaты пepcoнaлa, apeндy и дpyгиe pacxoды.

Oднaкo нeт oбщeгo aлгopитмa для фopмиpoвaния poялти — чтo тaкoe peгyляpныe oтчиcлeния зa фpaншизy зaкoнoдaтeльнo нe ycтaнoвлeнo, пoэтoмy и cтpoгиx тpeбoвaний к иx oпpeдeлeнию нe cyщecтвyeт.

Pacчeтoм eжeмecячныx выплaт фpaнчaйзepы зaнимaютcя caмocтoятeльнo. Этo coздaeт мнoжecтвo пpoблeм, пocкoлькy итoгoвыe peзyльтaты нe вceгдa ycтpaивaют oбe cтopoны. Уcлoвия зaвиcят oт cлeдyющиx фaктopoв:

  • ceбecтoимocти oтпycкaeмыx тoвapoв фpaнчaйзepoм;
  • пpoизвoдитeльнocть фpaнчaйзepa или oтдeлeний;
  • нaличия дoпoлнитeльнoй пpибыли c пpoдaж;
  • pacxoды нa зaкyпкy и пepepaбoткy cыpья;
  • цeнa нa пapтию или eдиницy пpoдyкции;
  • чиcтoгo и вaлoвoгo дoxoдa.

Этo ocнoвныe фaктopы, влияющиe нa poялти. Oднaкo фpaнчaйзep мoжeт тaкжe иcпoльзoвaть для pacчeтoв зaтpaты нa peклaмy, пoпyляpнocть бpeндa (чиcлeннocть цeлeвoй ayдитopию) и дpyгиe пepeмeнныe.

Что такое паушальный взнос

В статье расскажем о том, что такое паушальный взнос, от чего зависит его стоимость, и чем он отличается от роялти.

Паушальный взнос и покупка франшизы

Тот, кто решил стать франчайзи, сталкивается с двумя статьями расходов: непосредственно инвестиции в бизнес (закупка оборудования, мебели, кассового аппарата, оплата налогов и т.д.) и франшизные расходы. К ним относятся паушальный взнос и роялти.

Если объяснять простыми словами, то паушальный взнос – это покупка франшизы. Конечно, на деле этот процесс гораздо сложнее.

Паушальный взнос – сумма, за которую предприниматель передает права на использование бренда, товарного знака и технологий производства. Паушальный платеж вносят при заключении договора коммерческой концессии (так на юридическом языке называется покупка франшизы).

Паушальный платеж обычно совершают единовременно, но иногда стоимость франшизы может быть слишком большой, поэтому франчайзер дает рассрочку или предлагает индивидуальные условия выплаты взноса.

Вы работаете на себя и хотите развить собственное дело? Для таких целей можно оформить кредит для самозанятых. Вы получите деньги на развитие бизнеса быстро и без лишних формальностей. Переходите по ссылке и узнайте, сколько вам одобрят прямо сейчас.

За что платят паушальный взнос

Во «франшизный пакет», который оплачивается паушальным взносом, обязательно входят:

  • задокументированная передача прав на товарный знак;
  • алгоритм и полное описание технологии производства продукции.

К примеру, если Планктон из мультфильма «Губка Боб квадратные штаны» решит купить франшизу «Красти Краб», то в пакет войдут логотип, название заведения и способ приготовления того самого крабсбургера. Планктон получит рецепт, о котором мечтал, но готовить еду он сможет только во франшизной точке «Красти Краб».

Ни один франчайзи не продает лишь название и описание стандартов. Часто во «франшизный пакет» включают:

  • бизнес-план по инвестициям в дело;
  • список поставщиков и партнеров;
  • маркетинговую стратегию: общую для сети или отдельную для конкретной точки;
  • брендбук, включая дизайн-проект помещения, если в нем обслуживают клиентов;
  • обучение персонала или самого франчайзи стандартам сервиса;
  • помощь в организации точки и ее открытии;
  • подключение к общему для сети сайту, или разработка отдельного;
  • CRM-систему.

Франчайзер заинтересован в успехе своей франшизы, поэтому максимально помогает на этапе открытия точки

«Франшизный пакет» бывает как в одном, так и в нескольких вариантах. Некоторые сети предлагают разные варианты открытия франшизной точки.

Состав пакета определяет размер паушального взноса. Если Планктон захочет открыть полноценный ресторан «Красти Краб», то ему придется заплатить около 900 тысяч у.е. Но если он откроет точку на фуд-корте под этим же брендом, тогда паушальный взнос составит всего 250 тысяч у.е.

Стоимость паушального взноса зависит от бренда франшизы и прибыльности конкретной точки.

Так, Планктон заплатит за франшизу «Красти Краб» 900 тысяч у.е., а за франшизу «Бургер Кинг» – не менее 4 млн у.е., ведь последняя – узнаваемый ресторан с большим потоком клиентов.

Размер паушального взноса устанавливает франчайзер, поэтому теоретически он может назначить любую сумму на свое усмотрение. Но на практике стоимость франшизы регулируется самим рынком: большая конкуренция устанавливает верхние и нижние границы стоимости.

Каким бы жадным ни был мистер Крабс, он не сможет установить стоимость, превышающую среднерыночную.

Чем роялти отличается от паушального взноса

После оплаты паушального платежа франчайзи не прекращает финансовые отношения с владельцем сети. Чаще всего он ежемесячно обязан вносить роялти – плату за использование бренда.

  • Первый вид роялти – процент от прибыли.

Такой вариант выплат используют чаще, он удобен и франчайзеру, и владельцу точки. Первый заинтересован в продвижении своего бренда, чтобы у франчайзи росла прибыль, а у него – доход с выплачиваемых процентов. Бюджет франчайзи при этом не уйдет в минус из-за роялти: сколько заработал, столько отдал.

Читайте также:
Где узнать общий трудовой стаж: как проверить пенсионный стаж по СНИЛС

Процент назначается с оборота, с чистой прибыли, иногда его начисляют сложной системой.

Если Планктон захочет стать владельцем другого заведения и купить франшизу KFC, то роялти составит 11% от оборота. А став владельцем известного Black Star Burger, он будет платить 6% от чистой прибыли.

  • Второй вид роялти – фиксированная сумма оплаты.

Такой формат защищает франчайзера, ведь его доход не будет зависеть от объемов продаж точки. С другой стороны, этот подход лишает владельца сети возможности регулировать размер своего дохода и влиять на его увеличение.

Есть франшизы, в которых роялти отсутствуют вовсе. Такой способ взаимодействия с партнерами используют франчайзеры, которые сами поставляют товары своим франчайзи. Чаще всего это магазины косметики, одежды или поставщики фирменной продукции.

Планктон, к примеру, открыв в Бикини-Боттом корнер мороженого Баскин Роббинс, не внесет паушальный взнос, не будет платить роялти, а его инвестиции в бизнес составят от 400 до 600 тысяч у.е. Но продукцию для реализации он будет вынужден покупать только у владельцев сети.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Остановив свой выбор на покупке франшизы «Красти Краб» и вожделенного рецепта крабсбургера, Планктон внес паушальный платеж и открыл точку фуд-корта в торговом центре, между KFC и Black Star Burger.

Пребывая в эйфории от сделки, он не прочитал договор внимательно и не изучил вопрос о роялти. Во «франшизном пакете» ему достались лишь права на использование товарного знака и логотипа, а также рецепт фирменного крабсбургера и остальных позиций меню.

Мистер Крабс не рассказал, что клиенты идут на веселый нрав Губки Боба и меланхоличность Сквидварда, не объяснил, как найти такой персонал, и какой сервис рассчитывают получить посетители.

Размер роялти оставался фиксированным и неподъемным для точки, которая только начала работать. Планктону пришлось разориться на покупку лицензированной CRM-системы, нанять маркетолога и самостоятельно искать поставщиков.

Спустя полгода битвы за клиентов стало понятно, что франшиза неприбыльная, а фирменное секретное блюдо ситуацию не спасет. Планктон задумался о возвращении хотя бы паушального взноса. Но возможно ли это?

В договоре коммерческой концессии между ним и мистером Крабсом указано, что паушальный взнос не возвращается, поэтому шансы получить свои деньги обратно приравниваются к нулю.

А другим потенциальным франчайзерам нужно знать:

  • в договор можно и нужно вносить изменения, важно не забыть обсудить пункты об условиях возврата средств;
  • условия необходимо обговаривать «на берегу», чтобы обезопасить себя и франчайзера.

Если договор о передаче прав на использование бренда зарегистрирован в Роспатенте, то вернуть средства, если это не предусмотрено договором, нельзя. В случае, если договор не зарегистрирован, то франчайзи может подать в суд и признать договор ничтожным, то есть получить средства по сделке обратно.

Большое количество вариантов для покупки франшизы дает возможность попробовать себя в бизнесе с уже развитым брендом и работающей маркетинговой стратегией. Важно выбрать надежного франчайзера, внимательно вычитать договор и выбрать франшизу с удобным для себя роялти и паушальным взносом. В таком случае успех – дело времени и стараний.

Паушальный взнос во франшизе – что такое, за что его платят и как считают

Лиана

Говоря простыми словами, паушальный взнос – это первоначальный платеж за франшизу. То есть определенная сумма, которую при покупке франшизы франчайзи (покупатель) платит франчайзору (владельцу франшизы). Паушальный взнос оплачивается один раз сразу после подписания договора о покупке франшизы, поэтому его еще называют вступительным.

Чтобы помочь разобраться с разграничением ролей франчайзора и франчайзи, мы написали отдельный материал «Франчайзи и франчайзор».

Познакомиться с понятием франчайзинга, особенностями этой бизнес-модели, видами франчайзинга и его примерами – можно в этой статье.

Можно сказать, что, оплачивая известной компании паушальный взнос, вы получаете возможность выйти на рынок под ее брендом.

Чаще всего паушальный взнос: это фиксированная сумма денег, но бывают исключения. О них расскажем ниже.

паушальный взнос: что входит в стоимость франшизы

Происхождение термина «паушальный взнос»

Этимология словосочетания в российской бизнес-лексике достаточно интересна.

Франчайзинг в современном его виде оформился в США, поэтому было бы логично использовать для обозначения паушального платежа английский термин. На английском языке паушальный взнос звучит как franchise fee (англ. — лицензионная плата). Но тем не менее этот термин у нас в стране не прижился. Вместо него, согласно Википедии, в России в ходу немецкое die Pauschale (нем. – целиком, в целом), которое в свою очередь произошло от родственного слова der Bausch, в переводе означающего «толстый кусок чего-либо».

Ударение в слове «паушальный» падает на третий слог, то есть верное произношение термина — «паушАльный взнос».

Паушальный взнос с точки зрения закона

Определение паушального взноса, да и в целом франчайзинга как вида предпринимательской деятельности в российском законодательстве нет.

Но отсутствие этих понятий в гражданском кодексе не говорит о том, что в нашей стране франчайзинг не существует или не легализован вовсе. Франчайзинг в России работает, и более того, с каждым годом набирает популярность. А регламентируется он договором коммерческой концессии (Статьи 1027-1040 ГК РФ).

Читайте также:
О способах продать квартиру, которая находится в другом городе, не выезжая туда

Там же, в статье 1030 ГК РФ, упоминается о том, что договор коммерческой концессии должен содержать в себе пункт о вознаграждении, которое пользователь (франчайзи), выплачивает правообладателю (франчайзору) в виде «фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи, или в иной форме».

Более подробно о договоре коммерческой концессии, его разновидностях и способах регистрации можно почитать в нашем материале.

Паушальный взнос и роялти – в чем разница

паушальный взнос и роялти, в чем отличие, что в них входит

Покупая франшизу, вы оплачиваете два вида взносов: единоразовый (сразу при покупке) – это и есть паушальный взнос или плата за право пользования брендом, а также роялти – это регулярные (обычно ежемесячные) отчисления франчайзору за текущую поддержку.

А теперь чуть подробнее о каждом из них.

Что входит в паушальный взнос:

  • Право на использование товарного знака
  • Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.
  • Стоимость обучения партнера и его сотрудников (не во всех франшизах).

Если франчайзи открывает второе предприятие по франшизе, то во многих случаях, потребуется оплатить паушальный взнос повторно.

Что входит в роялти:

  • обновление стандартов
  • доработка IT-системы
  • адаптация маркетинговых материалов*

Некоторые франшизы делают скидки для только что открывшихся партнеров, например, не взимают роялти первые несколько месяцев. Чаще всего роялти составляет 4-6% от оборота франчайзингового предприятия. Если используется агентская модель (т.е. франчайзи занимается только привлечением клиентов, вся материальная база – на франчайзоре), то роялти может составлять и более 50%.

*В некоторых случаях франчайзор может включить маркетинговый взнос в сумму роялти, но бывает, что его выносят в отдельный платеж. Что он в себя включает? Как правило, это помощь от владельца франшизы в проведении полноценной рекламной кампании (по всей России или даже в международном масштабе). Причем эта работа ведется на регулярной основе. Поскольку маркетинг приносит определенную выгоду партнерам – то франчайзоры требуют от них частичной оплаты, чтобы покрыть свои расходы. Маркетинговый сбор равен в среднем 1-2% от оборота франчайзинговой точки.

От чего зависит размер паушального платежа

Как мы понимаем, паушальный взнос – это и есть стоимость франшизы. Но почему у некоторых компаний этот платеж составляет несколько тысяч, а другие франчайзоры оценивают свой бизнес в шестизначных числах?

Тут сразу оговоримся, что есть франшизы и без паушального взноса! Подробно о них расскажем в разделе ниже.

Например, предложения в нашем каталоге франшиз начинаются от 10 тысяч рублей и доходят до 6,5 миллионов рублей. Как видно, разброс достаточно серьезный.

минимальный и максимальный паушальный взнос за франшизу в каталоге БИБОСС

На самом деле, все просто. Цена за франшизу – это сумма себестоимости бренда и прибыли франчайзора. То есть размер паушального взноса зависит от этих двух слагаемых. Если копнуть глубже, то прибыль складывается из наценки, а в себестоимость франшизы входит комплекс благ, которые ее владелец передает покупателю по условиям договора – начиная от репутации бренда и заканчивая планировкой помещения. В зависимости от «наполненности» и качества так называемого франчайзингового пакета и складывается паушальный взнос франшизы.

Итак, паушальный взнос может включать в себя:

  • Право работать под брендом франшизы (товарный знак)
  • Помощь в запуске предприятия
  • Предоставление бизнес-плана
  • Разработку дизайн-проекта помещения (иногда и его подбор)
  • Выезд представителя компании на открытие точки
  • Обучение франчайзи и его персонала
  • Разработку сайта или лендинга
  • Создание или передача имеющейся маркетинговой стратегии
  • Технологию производства (если есть) и оборудование для него
  • Доступ к CRM и ERP-системе компании
  • Стандарты и инструкции для работы персонала

Это список возможных привилегий, которые может получить франчайзи. Соответственно, чем больше пунктов из него готов предоставить франчайзор – тем больше у него затрат и тем дороже стоит франшиза.

Но не стоит также забывать и про наценку на товар (в данном случае это франшиза). Вспомним самое главное правило ценообразования — это предоставление товара или услуги по той цене, которую готов отдать покупатель, и в то же время будет устраивать продавца. Франшиза не исключение. При этом стоимость франшизы должна быть адекватной реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий паушальный взнос может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и предоставляемой в пакете поддержке.

Таким образом, паушальный взнос — эта та сумма, которую готов заплатить предприниматель, чтобы начать свой бизнес под определённым брендом и с помощью франчайзора. Чем выше он ценит приобретаемые возможности, тем выше становится паушальный взнос.

Важно понимать, что паушальный взнос часто не равен сумме начальных инвестиций в открытие точки по франшизе. Вполне вероятно, что придется потратиться на закупку оборудования и товара, оплату работы персонала, аренду помещения и его ремонт и т.д. Какие-то франшизы включают их уже в паушальный платеж, а иногда партнеру не нужен собственный офис – тогда суммы действительно совпадут, но в большинстве случаев это отдельные статьи расходов.

Как и когда платить паушальный взнос и можно ли его вернуть

возврат паушального взноса - как это возможно

Когда и как оплачивается паушальный взнос?

Паушальный взнос нужно оплатить сразу после подписания договора.

Конкретные сроки оплаты оговариваются в договоре, их устанавливают обоюдным решением обе стороны. Чаще всего срок устанавливают в промежутке от нескольких дней до месяца с момента заключения сделки.

Что касается способов оплаты, то паушальный взнос может взиматься с партнера как полностью, так и частями. Это значит, что в некоторых случаях вы платите отдельно за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др. Отметим, что более распространен первый способ.

Как можно вернуть паушальный взнос?

Вопрос, который, судя по количеству запросов в поисковиках, волнует очень многих. И этому есть объяснение.

Судебные тяжбы, связанные с конфликтами франчайзоров и франчайзи, увы, сегодня не редкость. Такое происходит, как правило, по двум причинам:

  • из-за неоправданных ожиданий франчайзи от покупки (иногда бизнесмены ошибочно думают, что делать ничего не придется и франшиза подразумевает, что вести бизнес-процессы будет сам франчайзор)
  • из-за того, что продавец мошенническим способом продал под видом франшизы бизнес, не являющийся в действительности франшизой.

Возврат паушального взноса возможен лишь в случае, если владелец франшизы еще не успел передать франчайзи исключительное право на свой товарный знак, а договор не прошел регистрацию в Роспатенте. Тогда необходимо в письменном виде уведомить франчайзора о желании вернуть паушальный взнос. Узнать статус договора можно на сайте ФИПСа. Если франчайзор не хочет возвращать ошибочно оплаченный взнос – то единственно верным будет обратиться в суд.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

Франшизы без паушальных взносов - бывает ли такое

Как было сказано выше, франшизы без паушального взноса существуют. Его отсутствие само по себе не должно настораживать. Все банально – эта сумма просто закладывается либо в начальные инвестиции, либо в текущие платежи. Например, иногда франчайзи обязаны закупать товар или оборудование и мебель у франчайзора. Иногда владельцы франшиз включают якобы отсутствующий паушальный взнос в роялти. Иначе говоря, сэкономив на первоначальном платеже, франчайзи в итоге придется отдавать бОльшую сумму за текущую поддержку.

Благодаря этому франчайзор компенсирует затраты, которые он несет, оказывая партнеру обещанную поддержку.

Чаще всего без паушального взноса работают так называемые товарные франшизы. Особенно это актуально для сферы фэшн-ритейла. Крупные сети обувных и магазинов одежды реализуют продукцию своей торговой марки своим же партнерам – удобно. В том числе и для франчайзи – не нужно искать поставщиков, все сразу налажено.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзора напрямую зависит от количества реализованной партнером продукции.

Таким образом, владельцы франшиз могут зарабатывать не только на роялти и паушальном взносе, но и на поставках товара своим партнерам.

доход от франшизы: паушальный взнос, роялти, прибыль с поставки

Добавим, что некоторые франчайзоры намеренно продают франшизу без паушального взноса. Так они хотят продавать франшизу быстрее и больше. А это в свою очередь продиктовано желанием расширить географию присутствия своей сети. Очевидно, что по низкой цене (или заманчивому предложению «франшиза без паушального взноса») – продажи будут идти лучше. Как бы то ни было, потенциальному франчайзи важнее всего – «под микроскопом» изучить франчайзинговое предложение и условия договора и удостовериться, что он будет платить суммы адекватные тому, что получит в качестве бизнеса.

Чтобы избежать рисков при покупке франшизы (неважно с паушальным взносом или без него) – оцените соответствие цены и условий франчайзингового пакета. Что обязательно нужно знать при выборе франшизы – читайте в статье «100 вопросов франчайзору».

Паушальный взнос – как ведется бухгалтерский учет

Паушальный взнос и проводки в бухгалтерии

Как и любые другие статьи расходов и доходов, выплата паушального взноса отражается в бухгалтерском учёте и налогообложении как у франчайзора, так и у франчайзи.

Правила отражения бухгалтерских операций сторон франчайзинговой деятельности основываются на положении по бухучету «Учёт нематериальных активов» 14/2007.

Поскольку компании, работающие по системе франчайзинга, опираются на договор коммерческой концессии – то получение вознаграждения по договору — паушальный взнос — отражается в составе доходов от реализации. Если же франчайзинг для компании не является основным видом деятельности, вступительный взнос отражается в составе операционных доходов.

Во франчайзинге используются следующие бухгалтерские проводки:

Дебет 20 (23, 25, 26, 44. ) Кредит 97

Кстати об оплате. Бухгалтерия франчайзи обычно учитывает паушальный взнос в расходах будущих периодов на счёте 97 «Расходы будущих периодов». Далее паушальный взнос относится равными долями на расходы по обычным видам деятельности в течение срока действия договора.

В дальнейшем бухгалтерии франчайзора и франчайзи взаимодействуют друг с другом в рамках модели «Поставщик-Покупатель».

Паушальный взнос – как рассчитывается НДС

Говоря о налогообложении паушального взноса, нужно иметь в виду что для целей НДС предоставление в пользование исключительных прав по договору франчайзинга (коммерческой концессии) рассматривается как оказание услуг.

Если договор заключен на условиях последующей оплаты, то на сумму паушального взноса НДС начисляется на дату вступления договора в силу. В случае если договором коммерческой концессии предусмотрено внесение платежей авансом: разовый платеж — до передачи права использования комплекса исключительных прав; периодическое вознаграждение — до начала квартала, за который оно уплачивается.

В этом случае правообладатель обязан исчислить НДС на дату получения предоплаты исходя из ее суммы и расчетной ставки. Далее в течение пяти календарных дней выставить пользователю счет-фактуру на полученный аванс. После передачи права использования комплекса прав (для разового платежа) или окончания квартала (для периодических платежей) правообладатель исчисляет НДС со всей суммы причитающегося вознаграждения и выставляет пользователю счет-фактуру. Сумму налога, уплаченную с аванса, принимает к вычету.

Итак, паушальный взнос – это разовый платеж за покупку франшизы. Франчайзи оплачивает его сразу после подписания договора. Но бывают и франшизы без паушального взноса – его иногда включают в стартовые инвестиции или текущие платежи (роялти или прибыль с поставки). Вернуть паушальный платеж можно, если договор еще не успели зарегистрировать в Роспатенте.

Встечались ли в вашем бизнес-опыте франшизы без паушального взноса и как в них компенсировались затраты франчайзора? Или, может быть, приходилось добиваться возврата платежа? Какие были на то причины? Поделитесь вашим опытом в комментариях – интересно было бы узнать о разных случаях из практики самих предпринимателей.

Бизнес по франшизе: бухгалтерский и налоговый учёт

Покупая готовую модель бизнеса по франшизе, нужно учитывать особенности бухучёта и налогообложения. Рассказываем, как учитывать паушальный взнос, роялти и другие расходы франчайзи.

Бухгалтерский учёт у покупателя франшизы

Паушальный взнос

Франшизу приобретают по договору коммерческой концессии. При этом нужна государственная регистрация, которая обычно занимает длительное время.

Если в договоре есть условие о том, что он начинает действовать с момента фактической передачи прав, то расходы по договору франшизы можно признавать в бухучёте не дожидаясь регистрации. Судебная практика подтверждает, что такой оговоркой можно перенести срок действия.

Передачу прав по договору оформите документом произвольной формы, например, актом приема-передачи. На эту дату отразите в учёте фиксированные взносы и остальные расходы, сопутствующие покупке франшизы.

Паушальный взнос не обязательно оформлять отдельным документом. Достаточно того, что он указан в договоре. Отразите его в составе расходов будущих периодов согласно п. 39 ПБУ 14/2007 «Учёт нематериальных активов». Период списания равен сроку действия договора. Списывайте с даты начала использования франшизы.

Если из договора нельзя установить сроки, определите период списания расходов самостоятельно и закрепите порядок его расчёта в учётной политике. Можно ориентироваться на такие сроки:

  • дата окончания прав франчайзера (передающей стороны) на товарный знак (п. 4 ст.1235 ГК);
  • пять лет с даты заключения договора (п. 4 ст. 1027 ГК).

Другие способы списания расходов будущих периодов, например пропорционально выручке от использования франшизы, не предусмотрены (п. 39 ПБУ 14/2007).

Расходы будущих периодов списывайте на счет 26 «Общехозяйственные расходы» или 44 «Расходы на продажу». Счёт учёта выберите самостоятельно и закрепите в учётной политике.

Роялти

Способ определения суммы роялти, дата начисления, срок уплаты, форма отчётного документа должны быть прописаны в договоре. Например:

  • ежемесячно в последнее число месяца в виде процента от выручки;
  • ежеквартально 10 числа месяца, следующего за кварталом на основании отчётности покупателя франшизы в виде процента от его прибыли.

Периодические платежи нужно будет признавать в составе расходов по обычным видам деятельности на дату составления отчётного документа на том же счёте, куда списываются расходы будущих периодов в виде паушального взноса.

Сопутствующие затраты

Если по договору вы как покупатель франшизы обязаны нести сопутствующие сделке затраты, отразите их в расходах будущих периодов. Срок списания установите такой же, как и для паушального взноса. Если сумма таких затрат несущественна, спишите их в расходы единовременно в соответствии с принципом рациональности (п. 6 ПБУ 1/2008). Критерий существенности и порядок учёта таких расходов установите в учётной политике.

Исключительные права

При покупке франшизы вы получаете в пользование исключительные права, принадлежащие франчайзеру, то есть доступ к его нематериальному активу. Отразите этот актив на забалансовом счёте в сумме уплачиваемого вознаграждения (п.39 ПБУ 14/2007):

  • паушального взноса;
  • суммы роялти за весь период действия договора, если её можно определить заранее. Например, когда она установлена виде фиксированного ежемесячного взноса.

Если роялти за весь период невозможно рассчитать заранее, то стоимость нематериального актива будет оцениваться только по сумме паушального взноса.

В плане счетов нет забалансового счёта учёта для нематериальных активов, полученных в пользование, поэтому утвердите его учётной политикой. Например, можно использовать счёт 012.

Примеры проводок

Компания приобрела франшизу мини-кофеен. Паушальный взнос составил 300 000 руб., ежемесячные роялти — 10 000 руб.

Принят к учёту паушальный взнос:

Д 97 «Расходы будущих периодов» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 300 000 руб.

Отражены за балансом полученные НМА:

Д 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.

В конце каждого месяца пользования франшизой

Списан в расходы текущего периода паушальный взнос:

Д 44 «Расходы на продажу» К 97 «Расходы будущих периодов» — 5 000 руб. (300 000 / 5 лет / 12 месяцев).

Учтён в расходах роялти:

Д 44 «Расходы на продажу» К 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» — 10 000 руб.

В конце срока использования франшизы:

Сняты с учета за балансом НМА:

К 012 «Нематериальные активы, полученные в пользование» — 300 000 руб.

Налоговый учёт у покупателя франшизы

Основная система налогообложения

Налог на прибыль (учёт методом начисления)

Расходы на приобретение франшизы — это не рекламные расходы, поэтому их не нужно нормировать. Признавайте их в полном объеме.

Затраты, связанные с договором франшизы, принимайте к учёту после его обязательной государственной регистрации (п.1 ст.1490 ГК). Без этого расходы не считаются документально подтвержденным, как этого требует п.1 ст. 252 НК.

  1. В договоре прописано, что его условия распространяются на период с фактической передачи прав.
  2. Права переданы и используются в деятельности.
  3. Договор передан на госрегистрацию.

Факт получения прав подтвердите актом приёма-передачи или другим способом, который прописан в договоре.

На эту дату учтите паушальный взнос в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией (пп. 49 п. 1 ст 264 НК). Сумму взноса распределите равномерно на весь срок действия договора и признавайте частями в каждом отчётном периоде (п.1 ст. 272 НК).

Периодические платежи (роялти) отнесите в прочие расходы связанные с производством и реализацией на основании пп.37 п.1 ст.264 НК РФ в том периоде, к которому они относятся (п. 1 ст. 272 НК).

Определите момент признания расходов в зависимости от условий договора по оформлению и расчёту роялти (пп. 3 п.7 ст. 272 НК):

  • на дату расчётов по условиям договора;
  • на дату получения расчётных документов, которые являются основанием расчётов;
  • на последнее число отчётного (налогового) периода.

Сопутствующие расходы учтите как прочие производственные расходы (пп. 6 п.1 ст. 253 НК). Патентные и другие пошлины за регистрацию отнесите в состав прочих расходов, связанных с производством (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК).

НДС

Если продавец франшизы является плательщиком НДС, на сумму паушального взноса и роялти он начислит НДС. А вы сможете принять его к вычету, если используете франшизу в облагаемой НДС деятельности. В зависимости от условий договора и учётной политики продавца может быть несколько вариантов признания паушального взноса в его доходах и порядка исчисления НДС.

  1. На дату оплаты взноса продавец выставляет вам счёт-фактуру на аванс, доходы признаёт равномерно в течение срока договора и ежемесячно выставляет счёт-фактуру на реализацию. Например, паушальный взнос 360 000 рублей, в том числе НДС 60 000 рублей, срок договора 5 лет. На дату перечисления взноса вы получите счёт-фактуру на аванс и примете к вычету НДС с аванса в размере 60 000 рублей. По окончании первого месяца вы получите счёт-фактуру на 6 000 рублей, в том числе НДС 1 000 рублей (360 000 / 5 лет / 12 месяцев). По этому счёту-фактуре вы примете к вычету НДС в размере 1 000 рублей и восстановите к уплате НДС с ранее принятого аванса в размере 1 000 рублей.
  2. На дату оплаты взноса продавец выставляет вам счёт-фактуру на аванс, доход признаёт единовременно после передачи прав или госрегистрации договора. В таком случае в аналогичном примере на дату перечисления взноса вы получите счёт-фактуру на аванс на сумму 360 000 рублей и примете к вычету НДС с аванса в размере 60 000 рублей. Затем получите счёт-фактуру на реализацию на сумму 360 000 рублей, в том числе НДС 60 000 рублей. Примете её к вычету полностью и восстановите НДС с ранее принятого аванса в размере 60 000 рублей. В Налоговом кодексе нет требования принимать к вычету НДС частично пропорционально сроку действия договора.
  3. Расчёты производятся без авансов, продавец выставляет счёт-фактуру на всю сумму паушального взноса единовременно. В этом случае примите НДС по такому счёт-фактуре единовременно в полном объёме и в дальнейшем не корректируйте.

Вычет НДС с роялти производится в общем порядке в полном объёме на дату получения счёта-фактуры и расчётных документов (например, расчёта роялти).

Упрощённая система налогообложения

На УСН в доходах учитывайте все поступления от покупателей. Нельзя занижать выручку на процент или вознаграждение, которые нужно перечислить продавцу франшизы.

Если применяете УСН с объектом «Доходы минус расходы», налоговую базу уменьшайте на роялти, т.к. их можно принять в расходы согласно пп. 32 п. 1 ст. 346.16 НК РФ как периодические платежи за пользование интеллектуальными правами. Расходы признавайте после фактической оплаты и документального подтверждения.

НДС, который заплатите продавцу вместе с роялти, тоже учитывайте в расходах (пп. 8 п. 1 ст. 346.16 НК).

Можно ли включить в расходы паушальный взнос зависит от того, что входит в предмет франшизы.

Если по франшизе передаются права на:

  • изобретения, полезные модели, промышленные образцы;
  • программное обеспечение, базы данных;
  • ноу-хау и секреты производства;
  • результаты интеллектуальных прав,

то разовый единовременный платёж можно учесть как расходы по приобретению исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности по лицензионному договору на основании пп. 2.1. п. 1 ст. 346.16 НК и п. 4 ст. 1027 ГК.

Если в состав франшизы входит торговая марка, товарный знак, консультационные услуги, то паушальный взнос нельзя учесть в расходах, так как его нет в закрытом перечне расходов, признаваемых на УСН.

В смешанном варианте, когда в состав франшизы входят и результаты интеллектуальной деятельности, которые можно учесть в расходах, и прочие компоненты, на которые нельзя уменьшать налогооблагаемую базу, попросите франчайзера в составе паушального взноса выделить стоимость каждого элемента отдельно. Тогда сможете признать в расходах хотя бы ту часть, которая относится к интеллектуальной стоимости.

НДС, который заплатите вместе с паушальным взносом, можно учесть в расходах только в той части, в которой принимаете в расходах сам взнос.

Госпошлину за регистрацию лицензионного договора на интеллектуальную собственность учтите в расходах как сумму сбора, установленного законодательством (пп. 22 п.1 ст. 346.16 НК). Остальные пошлины, в том числе патентную, нельзя принимать в расходы, так как их нет в ст. 346.16 НК.

Другие сопутствующие расходы можно учитывать при расчёте налога УСН только если они приведены в ст. 346.16 НК. Например, услуги нотариуса. При этом не получится учесть расходы на приобретение или создание нематериальных активов ссылаясь на пп. 2 п.1 ст. 346.16 НК, т.к. к получателю франшизы не переходит право собственности на НМА, он лишь получает право использования.

  • порядок вступления договора в силу (с даты госрегистрации или с даты передачи прав);
  • составные части паушального взноса, если вы применяете УСН;
  • порядок документального оформления передачи прав и роялти.

Если покупаете франшизу впервые и в учётной политике не прописан порядок учёта, можно вносить в неё дополнения по мере необходимости, не дожидаясь начала года. Утверждение способа учёта новых фактов хозяйственной деятельности не считается изменением учётной политики (п.10 ПБУ 1/2008). Если вы раньше уже отражали расчёты по франшизе и способы учёта закреплены в учётной политике, изменения можно вносить только с начала отчётного года.

Что такое паушальный взнос

Франчайзинг в России стал популярным способом открытия своего бизнеса. Однако далеко не все знают, что это такое, каким образом рассчитывается паушальный взнос, как он отражается в бухгалтерии, можно ли его вернуть.

Что такое паушальный взнос

Прежде чем вести разговор о паушальном взносе, нужно знать основные понятия франчайзинга:

  • Франшиза – это право работать под брендом какой-либо компании и использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт.
  • Франчайзер – владелец бизнес-модели.
  • Франчайзи – тот, кто открывает бизнес по франшизе.
  • Паушальный взнос – это вступительный платеж за франшизу.
  • Роялти – ежемесячные взносы за текущую поддержку бизнеса.

расчета и оплаты паушального взноса

Франчайзи получает готовый бизнес «под ключ» и платит за это паушальный взнос.

Происхождение термина «паушальный взнос»

Термин произошел от немецкого слова die Pauschale, который означает целиком или в целом. Die Pauschale является родственным словом der Bausch – толстый кусок чего-либо.

Паушальный взнос с точки зрения закона

Российское законодательство не выделяет франчайзинг в отдельное направление деятельности компаний и предпринимателей. Он регулируется по стандартам договоров коммерческой концессии, которые определены в 54 главе ГК РФ.

Согласно закону, по договору коммерческой концессии правообладатель обязуется предоставить пользователю право использовать в своей деятельности комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, в т. ч. право на товарный знак, знак обслуживания, секрет производства (ноу-хау) и т. д., на определенный срок или бессрочно. Пользователь обязан оплатить услугу.

История появления

Появление новой системы торговли относят к 50-м годам восемнадцатого века, когда известный производитель швейных машин Исаак Зингер начал активно развивать свой бизнес по продаже техники, но столкнулся с проблемой отсутствия сервисных центров для ее обслуживания в различных регионах США.

Зингер нашел выход из положения: он начал активно развивать сеть компаний (франчайзи), которые за возможность продавать машинки известного бренда занимались и их обслуживанием. Это был начальный этап развития франчайзинга.

Через 100 лет компания МакДоналдс Рэем Кроком начала продавать мелким предпринимателям франчайзи уже как продуманный механизм ведения бизнеса, с паушальным взносом. В соглашениях с партнерами предусматривались даже мельчайшие детали, вплоть до требований к цвету салфеток на столах в заведении.

В России франчайзинг с паушальным взносом активно развивается с начала 21 века.

За что платят паушальный взнос

Паушальный взнос состоит из пакета предоставляемых франчайзи услуг:

  • Возможность использования наименования франчайзера и его товарного знака.
  • Предоставление подробного бизнес-плана или маркетинговой стратегии для создания успешной сети.
  • Обеспечение стандартов работы.
  • Обучение персонала.
  • Выезд сотрудника франчайзера на место точки открытия для оказания помощи.
  • Предоставление набора каталогов с ассортиментом продаваемых товаров.
  • Обучение технологии производства.
  • Предоставление программного обеспечения –сайт, программа 1С, клиентские программы.
  • Баннеры, другие способы рекламирования франшизы.
  • Какой должен быть дизайн офисов или торговых помещений.
  • Личный менеджер.

Когда нужно платить паушальный взнос

Паушальный взнос оплачивается после подписания договора с франчайзером. В нем должны быть указаны сроки и порядок оплаты. Стандартно срок оплаты устанавливается в период от 2–10 дней до 30 дней с момента заключения договора.

Чем паушальный взнос отличается от роялти

Паушальный взнос и рояльти это две разные формы оплаты услуг франчайзера. Они отличаются порядком оплаты и составами пакетов услуг.

Паушальный взнос уплачивается разово.

Роялти платятся ежемесячно в фиксированной сумме или составляют процент от оборота франчази (в среднем 4–6%).

В таблице приведены основные различия в наборе предоставляемых услуг.

Что входит в паушальный взнос

Что входит в роялти

Право на использование товарного знака

Подробное описание бизнес-модели: бизнес-бук, брендбук и т.д.

Стоимость обучения партнера и его сотрудников

Выезд сотрудника для налаживания бизнеса

Оформление дизайна торгового помещения, шоурума, офиса

Юридическое и организационное сопровождение

Доступ к внутренней базе знаний франчайзера

Проверка качества товаров

Что влияет на размер паушального взноса

Если рассматривать фрашизу, как продаваемый товар, ее цена (размер паушального взноса) состоит из себестоимости и прибыли франчайзера. В себестоимость входят затраты продавца на создание условий для бизнеса, предусмотренные договором концессии.

Паушальный взнос зависит от величины оценки права работать под брендом франчайзера. Чем выше оценка, тем больше стоит этот товар. Как правило, величина паушального взноса составляет 20–25% от общей стоимости франшизы.

Как правильно рассчитать размер паушального взноса

Паушальный взнос для каждой франшизы рассчитывается индивидуально. Он может составлять и 50 тыс. руб., и 5–10 млн руб. Это зависит от того, насколько популярен франчайзер, как он себя оценивает.

Что нужно учитывать, чтобы рассчитать величину паушального взноса правильно:

  • Насколько популярен бренд. У мегапопулярных компаний самые высокие паушальные взносы.
  • Местонахождения франчайзи. Точка в маленьком городе не сможет соревноваться с прибылью франчайзи в мегаполисе.
  • Зависимость от рисков в связи с некачественной или неэффективной деятельностью франчайзи.
  • Величина затрат на обучение персонала, консультирование и подготовку бизнес-плана.
  • Срок окупаемости вложений.

Нельзя точно подсчитать размер паушального платежа простым сложением сумм, т. к. показатели слишком индивидуальны для каждого франчайзера. Получить примерное представление можно, если разбить каждую услугу на части и узнать, сколько и что конкретно стоит в регионе расположения бизнеса. К этому нужно добавить наценку, которая позволит франчайзеру получить прибыль.

Должен всегда работать главный принцип: чем прибыльнее франшиза, тем больше размер паушального взноса. При этом паушальный взнос должен быть адекватным реальной ценности франшизы. Например, слишком низкий и слишком высокий может вызвать подозрения, если он не соответствует ценности бренда и составом предоставляемых услуг.

Как оплачивается паушальный взнос

Есть несколько вариантов оплаты паушального взноса:

  • Единовременно полностью в полной сумме.
  • Предоставляется рассрочка платежа на несколько месяце (обычно до трех).
  • Реже может быть установлена оплата частями конкретно за каждую услугу: за пользование брендом, за обучение сотрудников, за поставку оборудования и др.

Конкретные условия оплаты подробно расписываются в договоре между сторонами.

Деньги перечисляются по указанным в договоре реквизитам франчайзера.

Можно ли вернуть паушальный взнос

Необходимость в возврате паушального взноса может возникнуть у любого франчайзи. Этому может быть несколько причин:

  • Если Роспатент отказал в регистрации договора.
  • Если деньги были переведены до письменного заключения договора и нужно, чтобы сделка была признана ничтожной.
  • Когда франчайзи не разобрался в работе самой системы франчайзинга и посчитал, что осуществлять бизнес-процессы и решать все проблемы будет сам франчайзер, а ему не придется ничего делать.
  • В случае мошеннических действий продавца, когда проданный под видом франшизы бизнес, в действительности ей не является.

По закону паушальный взнос можно вернуть, если франчайзер еще не передал покупателю право на использование товарного знака и не зарегистрировал договор в Роспатенте.

Что нужно сделать, чтобы вернуть паушальный взнос:

  • Проверить регистрацию патента на сайте Института промышленной собственности.
  • Если договор не зарегистрирован, направить продавцу франшизы письменное уведомление с просьбой вернуть ошибочный платеж.
  • Если франчайзер откажется, то надо обращаться в суд с требованием признать договор ничтожным.

Паушальный взнос в бухгалтерии

У франчайзера учет паушального взноса в бухгалтерии зависит от того, является ли доход от продажи франшизы его основной деятельностью. Если да, то такое вознаграждение (включая и паушальный взнос) учитывается в составе доходов от реализации. Если же основной доход получают не от продажи франшизы, то учет паушального взноса относится к операционным доходам.

деньги

У франчайзи паушальный взнос в бухгалтерии учитывается как расходы будущих периодов. Сумма паушального взноса делится на количество месяцев франшизы и пропорционально относится на расходы от операционной деятельности. Если из договора нельзя установить сроки, период списания расходов определяется самостоятельно, но порядок расчета потребуется закрепить в учетной политике компании. Это может быть срок окончания прав франчайзера на товарный знак или устанавливается конкретный срок (5 лет) с даты заключения договора.

Купив франшизу, франчайзер приобретает в пользование исключительные права, принадлежащие франчайзеру, то есть доступ к его нематериальному активу. Это отражается на забалансовом счете в сумме уплаченного вознаграждения.

В плане счетов нет забалансового счёта учёта для нематериального актива, полученного в пользование, поэтому его нужно утвердить учётной политикой. Например, можно использовать счёт 012.

Например, паушальный взнос составил 500 тыс. руб. Какие проводки используются:

При принятии к учету

Учет паушального взноса за право использования объекта интеллектуальной собственности в расходах будущих периодов

Отражение за балансом полученного нематериального актива

При списании

Дт. 20 (23, 25, 26, 44) Кт. 97

8,33 тыс. руб. (500/5лет/12 месяцев)

Списание расходов текущего периода на приобретение права использования интеллектуальной собственности на срок действия договора

В конце срока пользования франшизой

Снятие с учета за балансом нематериального актива

Налоги на паушальный взнос

Порядок учета налогов зависит от применяемой системы налогообложения.

Что нужно учитывать:

  • Все затраты, связанные с применением франшизы учитываются в бухучете только после регистрации договора в Роспатенте.
  • Расходы на приобретение в полном размере уменьшают налогооблагаемую прибыль.
  • В отдельных случаях можно учесть расходы по договору до его регистрации.
  • Факт получения прав подтверждается актом приема-передачи.

Если франчайзер плательщик НДС, на сумму паушального взноса будет начислен НДС. Покупатель сможет принять его к вычету, если использует франшизу в облагаемой НДС деятельности.

Может быть несколько вариантов отражения паушального взноса в доходах и исчислениях НДС. Это зависит от условий договора и учётной политики продавца.

  1. В случае, когда продавец выставляет счёт-фактуру на аванс на дату оплаты взноса, доходы признаёт равномерно в течение срока договора и ежемесячно выписывает счёт-фактуру на реализацию.

Размер паушального взноса 720 тыс. руб., в т. ч. НДС 120 тыс. руб. Срок франшизы 5 лет. Перечислив взнос, плательщик получает счет-фактуру на аванс и принимает к вычету НДС в 120 тыс. руб. После первого месяца он получает счет фактуру на 12 тыс. руб. (720/5 лет/12 месяцев), в т. ч. НДС 2 тыс. руб. Здесь принимается к вычету НДС в 2 тыс. руб. и восстанавливается к уплате НДС с ранее принятого аванса 2 тыс. руб.

  1. Если продавец выставляет счёт-фактуру на аванс на дату оплаты взноса, а доход признаёт единовременно после регистрации договора.

В аналогичном примере счет-фактура на аванс будет выписана на 720 тыс. руб. и принимается к вычету НДС с аванса 120 тыс. руб. Далее выписывается счет-фактура на 720 тыс. руб. на реализацию, в т. ч. НДС 120 тыс. руб. Она принимается к вычету в полной сумме и НДС восстанавливается с ранее принятого аванса в сумме 120 тыс. руб.

  1. При безавансовом расчете продавец выставит счёт-фактуру на всю сумму паушального взноса единовременно. НДС принимается единовременно в полном объёме.
  • При упрощенной системе налогообложения в доходах учитываются все поступления от покупателей. Нельзя занижать выручку на процент или вознаграждение, которые нужно перечислить продавцу франшизы.
  • При системе «Доходы минус расходы» налоговая база уменьшается только на размер роялти.
  • Возможность включения в расходы паушального взноса зависит от состава франшизы.
  • Нельзя включать в состав расходов права на торговую марку, товарный знак, консультационные услуги.

Включаются в расходы переход следующих прав:

  • программное обеспечение, базы данных;
  • изобретения, промышленные образцы;
  • секрету производства;
  • ноу-хау;
  • результат интеллектуальных прав.

НДС, который платиться одновременно с паушальным взносом, можно учесть в расходах только в той части, в которой принимается в расходах сам взнос.

Есть ли франшизы без паушального взноса и стоит ли им доверять

У некоторых франчайзеров отсутствуют требования по уплате паушального взноса. В его счет осуществляется поставка франчайзи своей продукции. Для молодых компаний это может стать лучшим вариантом. К франшизе смогут присоединиться большое количество партнеров, и компания станет более популярной, прибыльной и конкурентоспособной.

В каких случаях отказываются от паушального взноса:

  • Покупателю и так придется вложить для открытия бизнеса не мало собственных средств, но продавец заинтересован в развитии сети.
  • При специфическом, малоизвестном бизнесе, в котором трудно быстро начать развиваться.
  • Когда партнером выступает проверенная компания.
  • Продавец больше заинтересован в развитии сети, чем в получении прибыли на данном этапе.
  • Есть возможность увеличения суммы роялти.

Если вы внимательно прочитаете условия договора, произведете расчет затрат, срок окупаемости вложений, возможность покупки франшизы без паушального взноса может помочь вам на первоначальном этапе сэкономить денежные средства.

При перезаключении договора на новый срок, придется платить паушальный взнос повторно?

Это зависит от условий, прописанных в договоре. Чаще платить взнос повторно требуется.

Почему размер паушального взноса по одной франшизе может отличаться?

Это зависит от условий. Некоторые франчайзеры самостоятельно оценивают потенциал торговой точки, рассчитывают возможности, определяют размер первоначального взноса в зависимости от местонахождения будущего предприятия.

Говорит ли высокий размер паушального взноса о хорошем качестве франшизы?

Нет. Размер паушального взноса должен соответствовать уровню и опыту компании-франчайзера. Он может быть большим в связи с высокой популярностью бренда, однако качество самой франшизы – бизнес-модели и операционной поддержки – может не соответствовать его уровню.

Что такое роялти в франшизе

Елена Космакова

Роялти – это регулярный платеж, который покупатель франшизы или других прав делает владельцу; говоря простыми словами, это абонентская плата за поддержку. Давайте немного разберемся в терминах.

Франчайзер – это владелец популярного бренда, который передает право использовать бренд и бизнес-модель в пользование другим юрлицам или предпринимателям за некоторую плату. Есть два вида платы: паушальный (первоначальный) взнос платится сразу при покупке франшизы, а роялти — это регулярные платежи во время работы по франшизе. За эту плату обычно франчайзер оказывает “фоновую” поддержку новому бизнесу и помогает развиваться.

Франчайзи – это компания или ИП, которые покупают право использовать бренд и бизнес-модель. Но не только это: им помогают на старте и в процессе, передают технологии, рецептуру, брендбук, маркетинговую стратегию, поставщиков и так далее.

За что взимается роялти

В каждом договоре франшизы могут быть свое наполнение регулярной поддержки, за которую франчайзи платит роялти. Обычно в этот список входят:

  • использование торговой марки;
  • консультации;
  • рекламные материалы;
  • контроль качества услуг или продукции;
  • юридическое или организационное сопровождение.

Для франчайзи такая поддержка — это возможность пользоваться известным брендом, кураторство от опытного практика, подключение к системам франчайзера — сайту и соцсетям, линии техподдержки. А еще контекстная реклама, расходные материалы, обучение и тренинги.

Владелец бренда тоже получает выгоду. С помощью франчайзи он распространяет влияние бренда, идет в регионы, получает дополнительные финансы для развития головной компании.

Какими способами рассчитывают роялти

Есть несколько способов расчета: это может быть фиксированная ставка, процент от прибыли, комбинированный вариант или “скрытые” роялти. Обычно для франчайзи выгоднее платить процент от прибыли, но все зависит от того, какой вид выплат и их размер назначит владелец бренда.

Процентный платеж. В этом случае франчайзер не устанавливает точной суммы, но вводит процент от фактических результатов деятельности. Дополнительно он контролирует своего партнера и следит за доходностью его бизнеса — например, запрашивает регулярные отчеты или сам изучает их в открытых источниках. Его прибыль зависит от доходов франчайзи, так что контроль понятен.

Фиксированный платеж. Здесь платеж — это одинаковая сумма на конкретный период, скажем, год, в следующем году сумма пересматривается. Она выплачивается раз в месяц, квартал или год. Риски здесь связаны с тем, что прибыль может быть еще низкой, но роялти придется платить сполна. Владелец бренда получает доход, не зависящий от эффективности партнера, поэтому меньше контролирует его, но и не так заинтересован в его успешности, и это может сказаться на качестве поддержки.

Комбинированный платеж. В этом случае сочетаются фиксированный и комбинированный методы. Обычно есть минимальная сумма “абонентской платы” и проценты с прибыли. В зависимости от условий договора, процентная ставка снижается или повышается, чтобы мотивировать франчайзи.

Скрытый платеж. Здесь нет фиксированной или процентной ставки, но у партнера есть обязательства: например, закупать сырье или товары франчайзера, и здесь роялти уже заложены в стоимость поставок, поэтому их можно назвать скрытыми. Например, предприниматель открывает точку продаж матрасов “Аскона”, закупает их у производителя по установленной для него цене и продает конечным покупателям.

Как формируется размер роялти

Единого правила по определению размера выплат нет, и закон этот момент не регулирует. Головная компания сама устанавливает нормы расчета. Они могут зависеть от объема продукции или услуг, условий на рынке, вида деятельности, особенностей региона франчайзи и уровня дохода жителей в этой местности, а еще от узнаваемости бренда

Как правило, роялти составляют 7-10% от выручки, но многое зависит от сферы деятельности. Скажем, для ресторанов и гостиниц регулярные платежи могут быть не выше 5%, а для фастфуда — более 10%.

Как проверить обоснованность суммы роялти

Перед покупкой франшизы обязательно разберитесь, что вы получите за предусмотренный договором платеж. Это должны быть четко прописанные услуги, и их объем должен быть пропорционален размеру роялти. Если в договоре есть только общие слова о поддержке, это плохой знак.

В любом случае, изучите договор вместе с юристом и более опытным предпринимателем. Проведите сравнительный анализ затрат на роялти и доходности для нескольких похожих бизнесов по франшизе. Если в целевой франшизе сумма роялти выше, надо понять, выгодно ли это вам, ведь уменьшить регулярные платежи после подписания договора вы не сможете.

Слишком большие суммы роялти могут затормозить развитие вашего бизнеса и снизить мотивацию. Слишком малые могут подкрепляться незначительными мерами поддержки в виде необязательных консультаций, и это тоже нельзя назвать выгодным вариантом.

Каким налогом облагается роялти

Юридически отношения между владельцем бренда и франчайзи оформляются договором коммерческой концессии. Он следует нормам ст. 1235 ГК РФ, где указано, что отношение между правообладателем и лицензиаром подразумевают гонорар правообладателю в виде процентных или фиксированных сумм.

С роялти взимаются два вида налогов:

  • НДС — платит франчайзер;
  • НДФЛ — платит франчайзи, а при работе с иностранной компанией стороны могут освободиться от выплат, если у другой страны есть особые условия по оплате подоходного налога.

Открывая бизнес по франшизе, упростите себе работу с бухгалтерией — ведите учет в современной системе с автоматизацией большинства операций и управленческими отчетами для руководителя. В веб-сервисе Контур.Бухгалтерия легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет и контролировать финансы. Все новички бесплатно тестируют сервис в течение 14 дней.

При покупке франшизы важно понимать: каков размер роялти, что они обеспечивают и выгодно ли вам открывать бизнес по франшизе с таким размером платежа. В статье расскажем, что такое роялти, какими они бывают и что за них покупается.

  • Легко ведите учёт и заводите первичку
  • Отправляйте отчётность через интернет
  • Сервис расчитает налоги и напомнит о платеже
  • Начисляйте зарплату, больничные, отпускные

У вас эффективный бизнес, и вы хотите расширяться за счет продажи франшизы. С чего начать и что ждет новичка на этом пути? Расскажем в статье.

Многие предприниматели начинают с покупки франшизы — это хороший способ избежать массы рисков, с которыми связан любой стартап. И для начала стоит разобраться в понятиях: франчайзи, франшиза, франчайзер, франчайзинг. В статье разложим по полочкам термины и поясним, каким законам подчиняется франшиза и все, что с нею связано.

Если вы хотите начать бизнес “с гарантией”, то покупка франшизы — хороший вариант. Тогда главные вопросы — как выбирать франшизу, сравнивать предложения и снижать риски? Расскажем в статье о рейтингах франшиз и приведем чек-лист проверки проекта.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: